Eine Mid-Stelle für React sammelt CVs, bevor der Kaffee kalt ist. Eine Anzeige für SAP-Fiori-Berater oder Integrationsarchitekten steht zwei Wochen. Am Ende zwei Bewerber: ein Mid, der „von Java umsatteln will“, und ein Senior, der schreibt, dass er kein sechsstündiges, unbezahltes Take-Home macht.
Die zweite Anzeige zahlt 28–33 Tsd. PLN netto auf B2B. Das Budget ist nicht das Problem. Fast niemand bewirbt sich — und der Prozess sieht trotzdem aus wie beim Frontend: vier Runden, Hausaufgabe, eine Woche Stille, „noch ein Stakeholder“.
Das ist kein Text über einen „Entwicklermangel“. Entwickler im engen Sinn von Frontend und gängigem Backend landen im Posteingang. Was Firmen nicht besetzen, sind Architekten, ERP/SAP-Berater und Security-Leute unter NIS2 und DORA. Und es fehlen Prozesse, die diese wenigen in Runde fünf nicht verbrennen.
1. Die Lücke, die in der Anzeigenzahl unsichtbar bleibt
Anfang September 2026 aggregierte JobHunt.pl 21.211 aktive IT-Stellen von polnischen Boards. Der Markt ist nicht tot. Er stellt Seniors ein und tut so, als gäbe es keine Juniors.
| Level | Stellen (JobHunt, 1.9.2026) | Anteil | Spannen aus Anzeigen (PLN / Monat) |
|---|---|---|---|
| Junior | 1.434 | 7% | 10.440–13.246 |
| Mid | 5.883 | 28% | 15.710–20.141 |
| Senior | 10.326 | 49% | 22.493–27.948 |
| Lead | 2.297 | 11% | 21.770–27.232 |
Es gibt siebenmal so viele Senior-Anzeigen wie Junior-Anzeigen. No Fluff Jobs sagte dasselbe im Q1-2026-Rückblick: etwa 60% Seniors, etwa 5% Juniors, 23% mehr Anzeigen zum Vorquartal. Mehr Anzeigen heißt nicht leichteres Besetzen. Es heißt, Firmen posten wieder JDs für Profile, die sie weiter nicht schließen.
Durchschnittliche Anzeigenlebensdauer bei JobHunt: 50 Tage. Fünfzig Tage sind kein „langer Prozess“. Das ist ein Quartal, in dem Architektur stillsteht und Sprints auf Schulden laufen.
2. Wer teuer ist — und wer überhaupt in den Trichter kommt
Im Q1 2026 hat No Fluff Jobs eine Verschiebung notiert, die mancher Hiring Manager noch nicht ernst nimmt: ERP hat Architecture als bestbezahlte Spezialisierung überholt. Security und DevOps direkt dahinter. AI steht in der Preistabelle. Nicht in der Tabelle „leicht zu besetzen“.
| Spezialisierung | NFJ Q1 2026 (B2B, Tsd. PLN netto + MwSt.) | JobHunt, 1.9.2026 (Stellen / Spannen) | Was der Desk sieht |
|---|---|---|---|
| ERP / SAP | 28,5–33,5 | 553 / 23,9–29,5k | Wenig CVs, langes Time-to-Fill, Hybrid im Enterprise |
| Architecture | 27–32 | 544 / 27,5–32,9k | Der Satz füllt den Posteingang nicht. Kandidaten nehmen den Vertrag, nicht sechs Runden |
| Security | 25–30 | 553 / 21,8–26,9k | GRC/NIS2 ≠ Pentester. Rollen vermischen verbrennt die Pipeline |
| DevOps / Cloud | 23,5–28,5 | 839 / 23,1–28,4k | Nachfrage ist da. Seniors warten nicht auf „noch einen Call“ |
| Java | — | 870 / 21,1–26,1k | Mittlere Knappheit: CVs gibt es, Seniors steigen im Prozess aus |
| React (Skill) | — | 935 / 20,9–26,1k | Der Trichter funktioniert. Eine Anzeige hat hier Sinn |
| AI (Kategorie) | — | 524 / 22,3–28,7k | Hohe Sätze, weniger Bewerber als der Lärm suggeriert |
Die Studie „IT-Kompetenzdefizit“ (SW Research für Scalo, Business Insider Januar 2026) sagt dasselbe von der Firmenseite: 41% nennen Cybersecurity als größtes Defizit. AI/ML: 33%. IT-Projektmanagement: 30%. Experis und Randstad splittet die Rollen: Cloud Security, SOC/Detection & Response und GRC/NIS2/IAM ziehen Sätze auf 25–35 Tsd. PLN netto auf der Rechnung. Ein Pentester ersetzt niemanden, der ein DORA-Evidence-Pack bauen kann.
JobHunt zum Arbeitsmodus: Hybrid 45%, Remote 37%, vor Ort 18%. Hybrid dominiert Enterprise und ERP/SAP. Das ist keine Fußnote im JD. Für einen Kandidaten aus Danzig beendet „2 Tage Warschau“ das Gespräch, bevor er die Spanne sieht.
Der Punkt am Trichter
Derselbe Recruiting-Prozess stellt keinen React-Mid und keinen SAP-Berater ein. Anzeige, Take-Home und vier Runden funktionieren, wo das Angebot breit ist. Bei knappen Profilen ist der Prozess das Produkt. Dauert er sechs Wochen, verlieren Sie gegen den, der in 48 Stunden Feedback gibt und montags mit B2B startet.
3. Anatomie von sechs Wochen, die das ATS nicht zeigt
Keine Kundennamen. Der Ablauf unten ist ein Muster 2026 am Desk für Senior Java / Payments-Backend — ein Profil zwischen „leichtem“ Frontend und „leerem“ SAP.
Aus der Praxis: Senior Java, Hybrid, „Start ASAP“
Woche 0. Brief: Senior Java, Spring, Kafka, drei Jahre Payments, Hybrid Warschau 2 Tage, Start ASAP, B2B. Marktspannen: etwa 21–26 Tsd. PLN. Der Kunde will „jemanden, der den Stack hier schon gemacht hat“.
Woche 1. Anzeige plus Direct Search. Ein Dutzend CVs, vier im Screening. Zwei steigen bei „3 Tage Büro, nicht 2“ aus. Einer bekommt ein Take-Home: „kleiner Service mit Tests, 4–6 Stunden“. Antwort: zwei andere Prozesse ohne Hausaufgabe.
Woche 3–4. Ein Kandidat übrig. Der Stakeholder schiebt das Interview um 11 Tage. Feedback: „super, noch eine Runde mit dem Architekten, der kommt aus dem Urlaub“.
Woche 6. Der Kandidat nimmt einen Vertrag bei jemandem, der in 48 Stunden entschieden hat. Der Kunde fragt nach Staff Augmentation. Time-to-Submit: 1–2 Tage für CVs, Start in etwa einer Woche. Sechs Wochen leerer Stuhl bei ~25k B2B ist in Excel keine Null — das sind Sprints, die nicht stattfanden.
Bei SAP Fiori, Dynamics oder einem Architekten ist dasselbe Muster schlimmer: Sie starten nicht mit einem Dutzend CVs. Sie starten mit zwei. Einer ist Mid und „will ins ERP“. Der andere bewirbt sich nicht — man muss anrufen. Nach dem Anruf sechs Stunden Aufgabe und Stille: er bleibt beim Vertrag, den er schon hat.
4. Matrix: wann Anzeige, wann Contracting
Die Entscheidung heißt nicht „Festanstellung oder Outsourcing“. Sie heißt: kann dieses Profil in Ihrem Prozess schließen, bevor die Roadmap sich verschiebt.
| Profil | CVs auf der Anzeige | Perm, 4–6 Wochen | Contracting / Staff Aug | Wann was |
|---|---|---|---|---|
| Frontend-Mid (React) | Viele | Funktioniert, wenn Sie die Runden nicht ziehen | Overkill, außer Spike oder 3-Monats-Lücke | Fest / direktes B2B |
| Java / Backend-Senior | Mittel | Verblutet oft an Take-Homes und Hybrid | 48h–2 Wochen bis Start | Vertrag bei Deadline; Perm fürs Core-Team |
| SAP / Dynamics / Architekt | Fast keine | 6–12 Wochen oder Fail | Der einzige Weg mit planbarem Datum | Sofort leasen, Perm parallel suchen |
| Security / NIS2 / DORA | Sehr wenige | Skaliert nicht, wenn GRC mit Pentest vermischt wird | Ja — und Rollen im Brief trennen | Keinen Pentester fürs Evidence-Pack |
Leerer Stuhl rechnet sich einfach. Ein Architekt bei 32k B2B sind etwa 48k für sechs Wochen Abwesenheit — vor verzögertem Release. Staff Augmentation mit offener Marge 10–25% wirkt „teuer“ im Stundensatz und billig im Time-to-Hire. Marge und IP: Transparentes Body Leasing: Verträge, Margen, IP.
5. Anti-Patterns, die knappe Profile verbrennen
Gehaltsboards zeigen Sätze. Nicht, warum Seniors nach dem Screening verschwinden.
- Take-Home 4–6 Stunden für jemanden mit drei anderen Angeboten. Am Frontend macht das noch jemand. Bei SAP, Security, Architektur nicht. Live-Pairing an einem echten Fragment dauert eine Stunde und sagt mehr.
- LeetCode für SAP Fiori oder Dynamics. Sie filtern Listen-Umkehrer, nicht Leute, die ein Upgrade in Produktion gesehen haben.
- Ein JD: „fullstack + AI + cloud + SAP“. Das ist kein Senior. Das ist ein Komitee, das niemand besetzt. Brief splitten oder Team Leasing.
- Pentester für DORA / NIS2. Pentest und Evidence-Pack sind zwei Jobs. GRC, IAM/PAM, Cloud Security und SOC sind nicht austauschbar.
- Ghost Job und fünf „Culture-Fit“-Runden bei 32k. Kandidaten zählen. Sechs Wochen Stille heißt: das Projekt ist nicht echt, oder niemand entscheidet.
6. Was am Desk tun
Kurzes Playbook, kein neues Framework:
- Brief splitten, bevor die Anzeige live geht. React-Mid, Java-Senior, SAP, GRC — vier Trichter.
- Prozess auf zwei Entscheidungen kürzen. Tech-Screen + ein Hiring-Manager-Gespräch. Feedback in 48 Stunden.
- Hybrid: die Wahrheit schreiben. „2 Tage Warschau, Rest remote, keine Relocation“ öffnet den Pool.
- Bei SAP, Architektur, Security Contracting parallel zum Perm starten. Nicht stattdessen. Parallel. Commoditech hält 10–25% Marge und 24–48h Time-to-Submit — FAQ zur Marge.
- Keinen AI-Engineer als billigeren Architekten suchen. Andere Arbeit, andere Pipeline.
Landings, wenn der Brief schon konkret ist:
- SAP Body Leasing und Dynamics 365
- Cybersecurity — Rollen getrennt
- Java und Scrum Master / PM
- Festanstellung und IT-Contracting
7. FAQ
Wie lange dauert SAP oder ein Architekt gegenüber einem React-Mid wirklich?
Am Frontend erste CVs in 48 Stunden, Entscheidung in 2–3 Wochen. Bei SAP / Architecture / GRC füllt die Anzeige den Trichter oft nicht. JobHunt: 50 Tage durchschnittliche Lebensdauer. Ohne Direct Sourcing oder Partner mit Bench sind 6–12 Wochen die Basis. Contracting verkürzt den Ramp-up auf Tage — wenn der Brief nicht „fullstack + SAP + AI“ ist.
Ist ein AI-Engineer ein billigerer Ersatz für Architekt oder ERP-Berater?
Nein. AI-Spannen (etwa 22–29k bei JobHunt) sehen aus wie Backend, nicht wie ERP (28,5–33,5k bei NFJ). Anderer Job, andere Pipeline.
Wenn 7% der Anzeigen Junior sind: überhaupt Juniors einstellen?
Ja, aber nicht auf demselben JD wie der Senior. Junior auf Payroll (NFJ Q1 2026: 52% der Junior-Anzeigen UoP, 42% B2B) ergibt Sinn im Core-Team mit Mentor. Bei knapem SAP ersetzt ein Junior „zum Ausbilden“ nicht den Berater, den Sie im Oktober brauchen.
Wen für NIS2 und DORA wirklich einstellen?
Nicht „einen Pentester mit Zertifikat“. Experis splittet: Cloud Security, SOC/Detection & Response, GRC/NIS2/IAM-PAM. Plus OT/ICS in Energie und Industrie. Brief splitten: wer Audit-Nachweise baut, wer Incidents sitzt, wer Cloud-Controls designt.
8. Quellen
- JobHunt.pl — Polnischer IT-Markt 2026. Stand 1. September 2026: 21.211 Stellen.
- No Fluff Jobs — Q1 2026 (27. April 2026).
- Business Insider / SW Research–Scalo, Experis, Randstad (25. Januar 2026).
- Commoditech — Marge 10–25% im Body-Leasing / Time & Materials.