Une offre React mid ramasse des CV avant que le café refroidisse. Une annonce de consultant SAP Fiori ou d’architecte d’intégration reste deux semaines. Au bout : deux candidats. Un mid qui « veut se reconvertir depuis Java », un senior qui répond qu’il ne fera pas un take-home non payé de six heures.
La deuxième annonce paie 28–33 k PLN net en B2B. Le budget n’est pas le problème. Presque personne ne postule — et le process ressemble encore à un recrutement frontend : quatre tours, un devoir, une semaine de silence, « encore un stakeholder ».
Ce n’est pas un texte sur la « pénurie de développeurs ». Les développeurs au sens étroit — frontend et backend courant — arrivent dans la boîte. Ce que les entreprises n’arrivent pas à pourvoir : architectes, consultants ERP/SAP, profils security sous NIS2 et DORA. Et il manque des process qui ne brûlent pas ces rares profils au cinquième tour.
1. L’écart que le volume d’annonces ne montre pas
Début septembre 2026, JobHunt.pl agrégeait 21 211 offres IT actives. Le marché n’est pas mort. Il embauche des seniors et fait comme si les juniors n’existaient pas.
| Niveau | Offres (JobHunt, 1.09.2026) | Part | Fourchettes (PLN / mois) |
|---|---|---|---|
| Junior | 1 434 | 7% | 10 440–13 246 |
| Mid | 5 883 | 28% | 15 710–20 141 |
| Senior | 10 326 | 49% | 22 493–27 948 |
| Lead | 2 297 | 11% | 21 770–27 232 |
Il y a sept fois plus d’annonces senior que junior. No Fluff Jobs, Q1 2026 : ~60% seniors, ~5% juniors, +23% d’annonces trimestre sur trimestre. Plus d’annonces ne veut pas dire plus facile à pourvoir.
Durée de vie moyenne d’une offre chez JobHunt : 50 jours. Ce n’est pas un « process long ». C’est un trimestre où l’architecture est à l’arrêt.
2. Qui est cher — et qui entre dans l’entonnoir
Au T1 2026, No Fluff Jobs a noté un basculement : l’ERP a détrôné l’Architecture comme spécialité la mieux payée. Security et DevOps juste derrière. L’IA est dans le tableau des tarifs. Pas dans celui « facile à pourvoir ».
| Spécialité | NFJ T1 2026 (B2B, k PLN net + TVA) | JobHunt, 1.09.2026 | Ce que voit le desk |
|---|---|---|---|
| ERP / SAP | 28,5–33,5 | 553 / 23,9–29,5k | Peu de CV, time-to-fill long, hybride en enterprise |
| Architecture | 27–32 | 544 / 27,5–32,9k | Le tarif ne remplit pas la boîte. Le candidat prend le contrat, pas six tours |
| Security | 25–30 | 553 / 21,8–26,9k | GRC/NIS2 ≠ pentester |
| DevOps / Cloud | 23,5–28,5 | 839 / 23,1–28,4k | La demande est là. Les seniors n’attendent pas « un call de plus » |
| Java | — | 870 / 21,1–26,1k | Pénurie moyenne : des CV, des seniors qui sortent du process |
| React (skill) | — | 935 / 20,9–26,1k | L’entonnoir marche |
| IA (catégorie) | — | 524 / 22,3–28,7k | Tarifs hauts, moins de candidats que le bruit le dit |
L’étude « déficit de compétences IT » (SW Research pour Scalo, Business Insider janvier 2026) : 41% citent la cybersécurité. IA/ML : 33%. Un pentester ne remplace pas quelqu’un qui assemble un evidence pack DORA.
JobHunt : hybride 45%, remote 37%, sur site 18%. L’hybride domine l’enterprise et l’ERP/SAP. Pour un candidat de Trójmiasto, « 2 jours Varsovie » clôt la conversation.
Le point sur l’entonnoir
Le même process ne recrute pas un mid React et un consultant SAP. Si ça prend six semaines, vous perdez contre celui qui donne un feedback en 48 h et un B2B le lundi.
3. Anatomie de six semaines que l’ATS ne montre pas
Pas de noms clients. Schéma 2026 au desk pour un senior Java / backend payments — entre le frontend « facile » et le SAP « vide ».
Du desk : senior Java, hybride, « start ASAP »
Semaine 0. Brief : senior Java, Spring, Kafka, 3 ans payments, hybride Varsovie 2 jours, ASAP, B2B. Fourchettes ~21–26 k PLN.
Semaine 1. Annonce + search. Une dizaine de CV, quatre au screening. Deux sortent sur « 3 jours au bureau, pas 2 ». Un take-home 4–6 h : il a deux autres process sans devoir.
Semaines 3–4. Un candidat. Le stakeholder décale de 11 jours. « Super, encore un tour avec l’architecte, il rentre de congés ».
Semaine 6. Il prend un contrat chez quelqu’un qui a décidé en 48 h. Le client revient au body leasing. Time-to-submit : 1–2 jours, démarrage sous une semaine. Six semaines de siège vide à ~25 k B2B, ce n’est pas un zéro Excel.
Sur SAP Fiori, Dynamics ou un architecte, c’est pire : pas une dizaine de CV, deux. Après le call, un devoir de 6 h et le silence : il reste sur le contrat qu’il a déjà.
4. Matrice : quand publier, quand contracter
| Profil | CV sur l’annonce | Perm, 4–6 semaines | Contracting | Quand |
|---|---|---|---|---|
| Frontend mid (React) | Beaucoup | Ça marche si on ne tire pas les tours | Overkill sauf pic | CDI / B2B direct |
| Java / backend senior | Moyen | Saigne souvent sur take-home et hybride | 48 h–2 semaines | Contrat si deadline |
| SAP / Dynamics / architecte | Presque zéro | 6–12 semaines ou échec | Seul chemin datable | Leasing tout de suite, perm en parallèle |
| Security / NIS2 / DORA | Très peu | Ne scale pas si on mélange GRC et pentest | Oui — et séparer les rôles | Pas un pentester pour l’evidence pack |
Fauteuil vide : un architecte à 32 k B2B, c’est ~48 k pour six semaines d’absence. Le contracting à marge ouverte 10–25% paraît « cher » à l’heure et bon marché au time-to-hire. Contrats, marges, IP.
5. Anti-patterns
- Take-home 4–6 h pour quelqu’un qui a trois autres offres. En frontend, quelqu’un le fera encore. En SAP, security, architecture : non.
- LeetCode pour SAP Fiori ou Dynamics.
- Un JD « fullstack + AI + cloud + SAP ». Ce n’est pas un senior. C’est un comité.
- Pentester pour DORA / NIS2. Deux métiers.
- Ghost job et cinq tours « culture fit » à 32 k.
6. Que faire au desk
- Séparer le brief avant l’annonce. React mid, Java senior, SAP, GRC : quatre entonnoirs.
- Couper le process à deux décisions. Feedback en 48 h.
- Hybride : écrire la vérité. « 2 jours Varsovie, reste remote, pas de relocation ».
- SAP, architecture, security : contracting en parallèle du perm. Marge Commoditech 10–25%, time-to-submit 24–48 h — FAQ marge.
- Ne pas chasser un ingénieur IA comme architecte au rabais.
7. FAQ
Combien de temps pour SAP ou un architecte versus un mid React ?
Frontend : CV en 48 h, décision en 2–3 semaines. SAP / Architecture / GRC : l’annonce ne remplit souvent pas l’entonnoir. JobHunt : 50 jours de durée de vie. 6–12 semaines sans sourcing direct. Le contracting ramène le ramp-up à des jours.
Un ingénieur IA remplace-t-il un architecte ou un consultant ERP ?
Non. Fourchettes IA ~22–29 k (JobHunt), ERP 28,5–33,5 k (NFJ). Autre métier.
7% d’offres junior : faut-il encore embaucher des juniors ?
Oui, pas sur le même JD que le senior. Un junior en CDI (NFJ T1 2026 : 52% des annonces junior en UoP) a du sens dans le core team avec mentor. Sur du SAP rare, il ne remplace pas le consultant dont vous avez besoin en octobre.
Qui recruter pour NIS2 et DORA ?
Pas « un pentester avec certif ». Experis : Cloud Security, SOC/Detection & Response, GRC/NIS2/IAM-PAM. Séparer : preuves d’audit, incidents, contrôles cloud.
8. Sources
- JobHunt.pl — marché IT Pologne 2026 (1er septembre 2026).
- No Fluff Jobs — T1 2026.
- Business Insider / SW Research–Scalo, Experis, Randstad.
- Commoditech — marge 10–25%.