Procurement pregunta por la "tarifa de mercado". Los anuncios ofrecen horquillas mensuales, los informes de agencias tarifas por hora, y las encuestas declaraciones. Cada fuente mide algo diferente. Hemos recopilado cinco conjuntos de datos públicos de los años 2025 a 2026, los hemos convertido a PLN por hora y los hemos colocado uno al lado del otro. Donde no hay datos, indicamos que no los hay.
Este es un índice de tarifas del lado del especialista (contratista B2B). Si buscas el costo por hora del lado del cliente, es decir, con el margen del proveedor de body leasing IT, consulta el mapa de tarifas de body leasing IT 2026.
Metodología en cinco puntos
- Qué medimos: la tarifa del especialista en contrato B2B, en PLN neto (sin IVA). Esta no es la tarifa en la factura del cliente; el margen del proveedor de body leasing se suma a esta cifra.
- Conversión: los montos mensuales se dividen entre 160 h (21 días × aprox. 7,6 h). Con 168 h, la tarifa por hora sería aprox. un 5% más baja. Tarifa diaria = 8 h. Redondeo a 5 PLN.
- Mid: la mediana de las ofertas de Just Join IT (2025). Senior: desde la mediana pública más baja (Just Join IT o Bulldogjob) hasta el límite superior público más alto (la mediana de la horquilla superior de No Fluff Jobs o el límite superior del informe de Hays).
- Tres tipos de datos: (1) anuncios: No Fluff Jobs, Just Join IT; es la oferta del empleador, no el pago; (2) expectativas de los contratistas en los procesos de contratación: Hays IT Contracting 2026; (3) encuesta salarial: Bulldogjob 2025.
- Periodo: datos desde 2025 hasta septiembre de 2026. A fecha de 15.10.2026 no encontramos datos públicos del tercer trimestre de 2026 desglosados por especializaciones (No Fluff Jobs publicó datos el 22.09.2026 solo desglosados por ciudades). "Q4 2026" indica la fecha de publicación del índice, no el periodo de medición. No promediamos fuentes con diferentes metodologías en una sola cifra ni rellenamos los vacíos con estimaciones.
Tarifas B2B de especialistas de TI en Polonia: tabla (PLN neto/h)
| Rol | Mid (PLN/h) | Senior (PLN/h) | Senior diario (8 h) | En qué se basa el alcance |
|---|---|---|---|---|
| Java | ~130 | 155–190 | 1 240–1 520 | JJIT: mid 129, senior 158; Bulldogjob: senior backend 156; NFJ Backend: mediana superior 163; Hays: senior Java hasta 190 |
| .NET | ~120 | 145–190 | 1 160–1 520 | JJIT: 118 / 147; NFJ Backend: 163; Hays: senior .NET/C# hasta 190 |
| Frontend (JS/TS) | ~110 | 145–155 | 1 160–1 240 | JJIT (JS): 110 / 147; Bulldogjob: senior frontend 144; NFJ Frontend: mediana superior 156 |
| Python | ~125 | ~160 | ~1 280 | JJIT: 123 / 159; NFJ no desglosa Python (Backend: 163) |
| Data Engineer | ~130 | ~170 | ~1 360 | JJIT "Data" (ingeniería de datos, ciencia de datos y big data juntos): 131 / 168; NFJ Data & BI: 169. No hay datos públicos solo para data engineers |
| ML / AI Engineer | ~135 | 170–210 | 1 360–1 680 | JJIT AI/ML: 136 / 169; NFJ AI/ML: 175 (Q1), mediana superior hasta 188 (H1); Hays: AI/ML Engineer 5+ años 150–210 |
| DevOps / Cloud | ~135 | 165–180 | 1 320–1 440 | JJIT: 137 / 167; NFJ DevOps: 178 |
| QA / testy | ~95 | 130–135 | 1 040–1 080 | JJIT "Testing": 96 / 131; NFJ Testing: 136; Hays: desde 65 (junior) hasta aprox. 165 (test leader). Los datos públicos no separan la automatización de las pruebas manuales |
| SAP / ERP | ~150 | 185–210 | 1 480–1 680 | JJIT ERP: 152 / 184; NFJ ERP: mediana superior para seniors 210 (H1). La categoría ERP incluye SAP, Oracle y Dynamics |
| Dynamics 365 | sin datos | sin datos | – | No hay categoría pública para Dynamics solo. Se incluye en ERP; no proporcionamos rangos separados |
| PM / Scrum Master | ~105 | 145–160 | 1 160–1 280 | JJIT PM: 105 / 144; NFJ Agile/Scrum Master: 158, Project Manager: 156; Hays: IT Program Manager 145–210 (rol más alto en la jerarquía) |
| Arquitecto IT | n/d | 190–200 | 1 520–1 600 | JJIT: senior 189; NFJ Architecture: mediana superior 200 (Q1 y H1). El mid en arquitectura es una rareza; no hay una mediana comparable en los datos |
Abreviaturas: JJIT – Just Join IT, Raport Wynagrodzeń IT w Polsce 2026 (medianas de ofertas de 2025 según seniority); NFJ – No Fluff Jobs (medianas de rangos B2B de ofertas; Q1 2026 para todos los niveles en conjunto, H1 – informe "Kariera w IT 2026"); Hays – Raport płacowy IT Contracting 2026 (basado en reseñas de prensa). La lista completa de fuentes al final.
Cuatro conclusiones de los datos
1. La brecha entre los roles senior supera 1,5 veces
Un QA senior en B2B se sitúa en 130–135 PLN/h, un consultor senior de ERP/SAP llega hasta 210 PLN/h, y un arquitecto senior alcanza 190–200 PLN/h. Una única «tarifa media de programador» no sirve para el presupuesto de un proyecto. (NFJ Q1 i H1 2026, JJIT 2026)
2. La prima por IA es pequeña en las medianas y alta en las horquillas superiores
La mediana para un perfil senior de AI/ML en las ofertas de JJIT (27 000 PLN/mes) es aprox. un 6% superior a la de un senior de Python (25 500 PLN). La diferencia solo se nota en la parte alta: Hays indica para un ingeniero de AI/ML con más de 5 años de experiencia 150–210 PLN/h. Se paga por las implementaciones en producción, no por la palabra «AI» en el título. (JJIT 2026; Hays IT Contracting 2026)
3. Las tarifas se estancan, solo hay movimiento en los nichos
Más del 90% de las empresas de TI encuestadas por Hays prevé para 2026 subidas de un pequeño porcentaje o ninguna. Los seniors en B2B según las ofertas de JJIT ganaron un 2,2% en 2025. En el Q1 2026, NFJ registra una caída en las horquillas B2B para Agile/Scrum Master (−8,9% en el límite inferior, −6,3% en el superior) y un aumento para ERP (+6,3% / +5,3%) y Security (+9,6% / +4,3%). (Hays 2026; JJIT 2026; NFJ Q1 2026)
4. Las ofertas de empleo para mid influyen al alza en la tarifa en aprox. un 20%
En la encuesta de JJIT, los mid en B2B ganaban realmente aprox. 15 000 PLN con una mediana de ofertas cercana a los 19 000 PLN (−21%). Los seniors en B2B recibieron un 1% más de lo que indicaban los anuncios. Un presupuesto calculado a partir de las horquillas de los anuncios es realista para un senior, pero está inflado para un mid. (JJIT, Raport Wynagrodzeń IT 2026, ankieta CAWI, ponad 4 400 respondentów)
Qué significa esto para el comprador
El brief comienza con la categoría de antigüedad. Según NFJ, cerca del 60% de las ofertas en Q1 2026 se dirigieron a seniors, y aprox. el 5% a juniors. En el primer semestre, a cada anuncio senior le correspondieron por término medio 19 CV, frente a 47 para los de junior. Quien busca a un senior compite con la mayor parte del mercado por un grupo de candidatos más reducido.
El nombre del rol modifica la tarifa más que la tecnología. Un "Python Developer" en JJIT presenta una mediana senior de 159 PLN/h. Un AI/ML Engineer con más de 5 años de experiencia en Hays alcanza hasta 210 PLN/h. Si el proyecto requiere despliegues de modelos en producción, el brief debe indicarlo explícitamente; de lo contrario, atraerá a candidatos de otro nivel.
Los vacíos de datos también son información. Para Dynamics 365 y para la propia automatización de pruebas no existen datos públicos desglosados por antigüedad. En estos roles, la única métrica fiable son las entrevistas con candidatos para un brief específico, por ejemplo, mediante body leasing IT de especialistas en Dynamics o ingenieros de QA.
La tarifa del especialista no es la factura final. Todas las cifras de la tabla corresponden al lado del contratista. La factura del proveedor de body leasing incluye además un margen: filtrado, sustituciones, acuerdos de confidencialidad (NDA) y gestión administrativa. Al comparar ofertas de proveedores, conviene solicitar el desglose entre la tarifa del especialista y el recargo; explicamos cómo interpretarlo en el artículo sobre los costes del body leasing IT en 2026.
En el sector financiero, la tarifa es solo el principio. Si realizas compras para un banco o una aseguradora, esa misma hora de especialista está sujeta a los requisitos DORA aplicables a los proveedores de servicios TIC, desde el registro de información hasta las cláusulas contractuales. Detalles: DORA y body leasing IT: qué exige el banco a un proveedor.
FAQ
¿Cuánto cuesta la hora de un senior Java en B2B en 2026?
Por parte del contratista, los datos públicos arrojan entre 155 y 190 PLN netos/h: desde la mediana de las ofertas de JJIT y la encuesta de Bulldogjob hasta el límite superior del informe de Hays. La factura del proveedor de body leasing IT será mayor debido al margen.
¿Por qué no hay una única «tarifa IT media» en el índice?
Porque las fuentes miden cosas diferentes: ofertas, expectativas y ganancias declaradas. Promediarlas en un solo número daría una falsa precisión. Mostramos el rango y de qué se deriva.
¿A qué se debe la falta de datos para Dynamics 365?
Ninguno de los informes públicos separa Dynamics como una categoría independiente; se incluye en ERP junto con SAP y Oracle. En lugar de adivinar, dejamos el vacío visible.
Fuentes (acceso: 15.10.2026)
- No Fluff Jobs – resultados del primer trimestre de 2026, tabla de medianas de rangos B2B/UoP por categoría (comunicado del 27.04.2026): ceo.com.pl – rynek IT w I kwartale 2026
- No Fluff Jobs – informe "Kariera w IT 2026" (primer semestre de 2026), análisis del 02.07.2026: ceo.com.pl – Kariera w IT 2026; NFJ – zarobki w IT 2026; NFJ – Kariera w IT
- No Fluff Jobs – datos por ciudad del 22.09.2026 (sin desglose por especializaciones): di.com.pl – zarobki w IT 2026 wg miast
- Just Join IT – Raport Wynagrodzeń IT w Polsce 2026 (más de 110 mil ofertas de 2025; encuesta CAWI 19.10–7.11.2025): statystyki kategorii; statystyki wynagrodzeń; metodologia
- Hays Poland – Raport płacowy IT Contracting 2026 (expectativas de más de 15 mil contratistas, procesos de selección de Hays de 2025), análisis del 15–19.01.2026: PulsHR; eGospodarka; CRN
- Bulldogjob – Raport z Badania Społeczności IT 2025, sección Programiści (encuesta, medianas B2B por nivel): bulldogjob.pl/it-report/2025/programista
No se utilizó: Michael Page „Przegląd Wynagrodzeń 2026” – en el día de la elaboración del índice no encontramos una versión de texto oficial disponible públicamente. Bulldogjob aún no ha publicado la edición de 2026. El índice tiene carácter informativo; la tarifa en un proyecto concreto depende del alcance, la pila tecnológica, la modalidad de trabajo y la duración del contrato.