Der Einkauf öffnet nicht vierzehn Tabs mit Preislisten. Er wirft eine knappe Anfrage in einen KI-Assistenten – Claude oder Microsoft Copilot: „zwei erfahrene Java-Entwickler, remote, Polen, ab Oktober, Budget X“.
Sieht der Assistent nur Ihre Website, rät er aus dem Marketingtext. Hat er eine MCP-Anbindung, fragt er nach Rollen, Zeit bis zu den ersten Lebensläufen und reicht eine strukturierte Anfrage ein.
MCP ist das Model Context Protocol: ein offener Standard, mit dem ein KI-Assistent ein Werkzeug beim Anbieter aufrufen kann (wie eine Funktion in einem Programm), statt nur eine HTML-Seite zu lesen. Statt aus einer Folie „wir können Java und SAP“ zu raten, bekommt er Felder: welche Rolle, welches Vertragsmodell, wie lange bis zu den ersten Profilen.
Das ist keine Vision für 2028. Das offizielle MCP-Register zählt bereits zehntausende Server. Lemon.io – ein Marktplatz für Freelancer – bietet „Entwickler aus dem Chat einstellen“. Bewerbermanagement-Systeme (ATS, von engl. Applicant Tracking System), darunter Greenhouse, Ashby und Workable, haben natives MCP. Der Kanal existiert. Die Frage ist, ob polnisches Nearshore – ein Anbieter im nahen Ausland, hier: Polen – darin sichtbar ist, oder ob der Assistent auf einem US-Marktplatz landet.
Glossar der Abkürzungen in diesem Text
- MCP (Model Context Protocol) – Protokoll, mit dem ein KI-Assistent Werkzeuge einer Firma aufruft: Rollen, Sätze, Anfrage absenden. Es ist kein „Marketing Campaign Protocol“.
- T&M (Time & Materials) – Abrechnung nach Stunden. Umgangssprachlich Body Leasing oder Staff Augmentation: Sie mieten eine Fachkraft für die Projektdauer.
- Success Fee – Provision bei erfolgreicher Festanstellung (bei uns 15–25 % des Jahresgehalts). Keine Einstellung, keine Gebühr.
- Lead Time – Zeit von der Anfrage bis zu den ersten Profilen oder bis zum Start. Das ist nicht dasselbe wie „ab Montag verfügbar“.
- Briefing – knappe Anfrage: Rolle, Seniorität, Startdatum, Vertragsmodell, Firmen-E-Mail.
- Bank (Bench) – namentlich geführte Spezialisten „auf Lager“, angeblich morgen startklar. Commoditech hält keine und täuscht das nicht in den Serverantworten vor.
- ATS – System, in dem HR Recruitings führt (Kandidaten, Stufen, Angebote).
- RFP (Request for Proposal) – formelle Ausschreibung, meist vom Einkauf.
Was dieser Kanal nicht ist
Kein Laden mit Menschen im Regal. Commoditech hält keine namentliche Bank von Spezialisten für morgen früh bereit – und wir werden das nicht in den Serverantworten vortäuschen. MCP sammelt eine qualifizierte Anfrage: T&M oder Festanstellung. Wir suchen Menschen auf Nachfrage. Die ersten Lebensläufe sind kein Startdatum. Der Start folgt nach Ihren Gesprächen und einem Vertrag. Liefert ein Anbieter „drei Senior-Python, ab Montag verfügbar“, verkauft er Ihnen Lebensläufe oder lügt.
1. Wo der Käufer sitzt
Das Kontaktformular auf der Website fängt Marketing und manchmal HR. Der Body-Leasing-Käufer sitzt oft im Code-Editor (IDE, integrierte Entwicklungsumgebung – z. B. Cursor oder Visual Studio Code). Eine technische Führungskraft plant das Quartal, der Assistent sieht eine Lücke bei Testern (QA, Quality Assurance – Softwarequalität) oder einem SAP-Fiori-Spezialisten (die Benutzeroberfläche in SAP) und fragt „wer in Polen kann das liefern“. Sind Sie nicht in den Werkzeugen des Assistenten, sind Sie nicht auf der engeren Auswahlliste – unabhängig vom Google-Rang für „java staff augmentation Poland“.
Der zweite Käufer ist der Einkauf mit einer Ausschreibung. Banken und Pharmaunternehmen, mit denen wir seit Jahren arbeiten, geben Assistenten zunehmend Dokumente zur ersten Vorauswahl. Der Assistent liest keine vierzig Seiten Angebot. Er ruft konkrete Felder auf: Compliance, Sätze, Vorlaufzeit, Branchenreferenzen. Wer diese Felder nicht als Werkzeuge bereitstellt, fällt bei „keine Daten“ raus, nicht beim Preis.
2. Was wir bereitstellen
Öffentlicher Server commoditech-staffing. Assistenten können:
- eine Stellenbeschreibung einfügen und eine Rollenzuordnung bekommen (Java ist nicht JavaScript; eine schlichte Python-Datenbankanwendung ist kein Dokumentensuche-Projekt, sogenanntes RAG – Retrieval-Augmented Generation),
- eine Spanne für Zeit bis zu den ersten Profilen und bis zum Start bekommen – getrennt für Body Leasing und für Festanstellung,
- Stundenspannen oder die Success-Fee-Politik bekommen (15–25 %, keine Einstellung, keine Gebühr),
- eine Anfrage an eine Firmen-E-Mail senden; ein Mensch antwortet innerhalb von 24 Arbeitsstunden.
Kandidatendaten gehen nicht nach außen. Die Anfrage schreibt nicht direkt in das CRM (das System, in dem wir Kundenbeziehungen halten). Vollständige Lebensläufe gehen weiterhin per E-Mail, nach Einwilligung, wie seit 2012. Anleitung und Werkzeugliste: MCP für KI-Agenten.
Die Stundenspannen sind die T&M-Preisliste, nicht die Rechnung von morgen. Die Marktkarte – was andere auf No Fluff Jobs und bei Hays veröffentlichen – steht separat: IT-Body-Leasing-Sätze Polen 2026.
3. Body Leasing und Festanstellung in einem Kanal
Historisch sind rund 98 % unserer Chancen Time & Materials – Anmietung von Spezialisten nach Stunden. Festanstellung kommt zurück, weil Firmen Junior-Stellen einfrieren und sie für SAP, Architektur und GRC öffnen (Governance, Risk, Compliance – Unternehmenssteuerung, Risiko und regulatorische Passung). Ein Assistent, der „erfahrenen Fiori-Spezialisten auf die Payroll einstellen“ bekommt, darf keine Stundenliste erhalten. Er bekommt ein Success-Fee-Modell und eine längere Vorlaufzeit (Kündigungsfristen).
Dieselbe Suche: Netzwerk aus Contractors plus Direktansprache. Anderer Vertrag, anderes SLA (Service Level Agreement – vereinbartes Leistungsniveau), anderes Geld. MCP unterscheidet time_and_materials von recruitment. Ist die Anfrage unklar, fragt ein Mensch – das Werkzeug rät nicht.
Die Nachfrage-Schere (Frontend ertrinkt in Lebensläufen, SAP steht leer) verschwindet nicht, weil ein Assistent eine Anfrage gestellt hat. Sie bleibt. Was sich ändert, ist die Anfrage: Rolle, Erfahrungsgrad, Startdatum, Vertragsmodell, Firmen-Mail. Besser als ein Formular „schreiben Sie uns“.
4. Was Verkauf ist, was Marketing
In den ersten Monaten wird das Volumen klein sein. Neugierige, Wettbewerber, eine echte Anfrage. Das ist in Ordnung. Der Server ist günstig zu betreiben. Der Nutzen ist dreifach:
- Vertriebstrichter – eine qualifizierte Anfrage ohne Vertrieb an der Tür. Erfolg der ersten Version: eine solche Anfrage, die zu einem Gespräch wurde.
- Nachfragesignal – auch ohne abgeschickte Anfrage. Fragen in einer Woche vierzig Assistenten nach Sätzen für SAP-Berater, suchen Sie SAP-Leute, bevor die formelle Ausschreibung kommt.
- KI-Service-Demo – „wir bauen Ihnen denselben Server, über den Assistenten Ihrer Kunden den Katalog abfragen“. Das ist T&M oder ein Festpreis auf Ingenieure, die wir ohnehin verkaufen wollen. Ein laufender Server schlägt eine Folie.
Wir rechnen Aufrufe nicht ab. Ein API-Schlüssel (Zugangspasswort zur Programmierschnittstelle) am ersten Tag würde die Auffindbarkeit töten. Ein bezahlter Marktbericht – erst wenn die Protokolle Volumen zeigen, nicht früher.
5. Wie man es nicht kaputtmacht
- Keine fiktive Bank in Produktion stellen. Vertrauen im Assistentenkanal stirbt bei der ersten erfundenen Kopfzahl.
- Keinen Vertrag automatisch bepreisen. Spannen und den Hinweis „das ist kein Angebot“ in jeder Werkzeugantwort.
- Internes CRM nicht mit dem öffentlichen Server vermischen. Kontaktsuche im Internet ist ein Vorfall, kein Feature.
- Nicht darauf zählen, dass Assistenten Sie von selbst finden. In den Indizes stehen rund 100 Tausend Server. Es braucht einen Katalogeintrag, eine Datei llms.txt (kurze Anweisung auf der Website für Sprachmodelle), diesen Artikel und klare Handlungsaufforderungen auf den Body-Leasing-Seiten.
Verbinden und fragen – oder wir bauen Ihres
Body Leasing oder Festanstellung: Stellenbeschreibung in einen Assistenten mit unserem MCP, oder schreiben Sie uns. Ein analoger Server für Ihren Anbieterkatalog, Ihr Wissensarchiv oder den Einkauf: dasselbe Team, T&M oder Festpreis. Wir verkaufen keine Folie über Agenten. Wir verkaufen einen Server, der bereits antwortet.