Compras no abre catorce pestañas de tarifas. Pega un encargo breve en un asistente de IA – Claude o Microsoft Copilot: «dos desarrolladores Java con experiencia, remoto, Polonia, desde octubre, presupuesto X».
Si el asistente solo ve vuestra web, adivina a partir del texto de marketing. Si tiene una conexión MCP, pregunta por roles, el tiempo hasta los primeros CV y presenta una solicitud estructurada.
MCP es Model Context Protocol: un estándar abierto que permite a un asistente de IA llamar a una herramienta del proveedor (como una función en un programa), en lugar de limitarse a leer una página HTML. En vez de adivinar desde una diapositiva «hacemos Java y SAP», obtiene campos: qué rol, qué modelo de colaboración, cuánto se espera hasta los primeros perfiles.
Esto no es una visión para 2028. El registro oficial de MCP ya lista decenas de miles de servidores. Lemon.io – un marketplace de autónomos – ofrece «contratar desarrolladores desde el chat». Los sistemas de seguimiento de candidatos (ATS, del inglés Applicant Tracking System), entre ellos Greenhouse, Ashby y Workable, tienen MCP nativo. El canal existe. La pregunta es si el nearshore polaco – un proveedor de un país cercano, aquí: Polonia – es visible en él, o si el asistente acaba en un marketplace estadounidense.
Glosario de siglas de este texto
- MCP (Model Context Protocol) – protocolo con el que un asistente de IA llama a las herramientas de una empresa: roles, tarifas, envío de una solicitud. No es un «Marketing Campaign Protocol».
- T&M (Time & Materials) – facturación por horas. También se llama body leasing o staff augmentation: alquiláis a un especialista durante el proyecto.
- Success fee – comisión por una contratación fija exitosa (en nuestro caso 15–25 % del salario anual). Sin contratación, no hay fee.
- Lead time – tiempo desde la solicitud hasta los primeros perfiles, o hasta el inicio. No es lo mismo que «disponible el lunes».
- Brief – encargo breve: rol, nivel de experiencia, fecha de inicio, modelo de colaboración, correo de empresa.
- Banco (bench) – especialistas nominativos «en stock», supuestamente listos para mañana. Commoditech no lo mantiene y no lo finge en las respuestas del servidor.
- ATS – sistema en el que RR. HH. gestiona las reclutaciones (seguimiento de candidatos, etapas, ofertas).
- RFP (Request for Proposal) – solicitud formal de oferta, normalmente del departamento de compras.
Lo que este canal no es
No es una tienda con personas en el estante. Commoditech no tiene un banco nominativo de especialistas listos para mañana por la mañana – y no lo vamos a fingir en las respuestas del servidor. El MCP recoge un encargo cualificado: T&M o reclutamiento fijo. Buscamos candidatos bajo demanda. Los primeros CV no son fecha de inicio. El inicio llega después de vuestras entrevistas y un contrato. Si un proveedor sirve «tres seniors Python, disponibles el lunes», os está vendiendo CV o miente.
1. Dónde está el comprador
El formulario de contacto de la web captura marketing y a veces RR. HH. El comprador de body leasing suele estar en un editor de código (IDE, entorno de desarrollo integrado – p. ej. Cursor o Visual Studio Code). Un responsable de equipo planifica el trimestre, el asistente ve que en el sprint faltan testers (QA, Quality Assurance – aseguramiento de la calidad del software) o un especialista SAP Fiori (la capa de interfaz de usuario en SAP), y pregunta «quién en Polonia puede entregarlo». Si no estáis en las herramientas del asistente, no estáis en la lista corta de proveedores – da igual vuestra posición en Google para «java staff augmentation Poland».
El segundo comprador es compras con una solicitud de oferta. Bancos y farmacéuticas, con los que trabajamos desde hace años, empiezan a dar documentos a los asistentes para una primera selección. El asistente no leerá cuarenta páginas de propuesta. Llama campos concretos: cumplimiento, tarifas, plazos, referencias sectoriales. Quien no exponga esos campos como herramientas, cae por «falta de datos», no por precio.
2. Qué exponemos
Servidor público commoditech-staffing. Los asistentes pueden:
- pegar una descripción de puesto y obtener un emparejamiento de rol (Java no es JavaScript; una aplicación Python de base de datos sencilla no es un proyecto de búsqueda en documentos, el llamado RAG – Retrieval-Augmented Generation),
- obtener un rango de tiempo hasta los primeros perfiles y hasta el inicio – por separado para body leasing y para plantilla,
- obtener bandas horarias o la política de success fee (15–25 %, sin contratación no hay fee),
- enviar un encargo a un correo de empresa; una persona responde en 24 horas laborables.
Los datos de candidatos no salen. La solicitud no se escribe directamente en el CRM (el sistema donde guardamos las relaciones con clientes). Los CV completos siguen yendo por correo, tras el consentimiento, como desde 2012. Instrucciones y lista de herramientas: MCP para agentes de IA.
Las bandas horarias son la tarifa T&M, no la factura de mañana. El mapa de mercado – lo que otros publican en No Fluff Jobs y en Hays – está aparte: Tarifas body leasing IT Polonia 2026.
3. Body leasing y plantilla en un solo canal
Históricamente alrededor del 98 % de nuestras oportunidades son Time & Materials – alquiler de especialistas por horas. La reclutación fija vuelve, porque las empresas cierran puestos junior y los abren para SAP, arquitectura y GRC (Governance, Risk, Compliance – gobierno corporativo, riesgo y encaje normativo). Un asistente que recibe «contratar a un especialista Fiori experimentado en plantilla» no debe recibir una tarifa horaria. Recibe un modelo success fee y un plazo más largo (periodos de preaviso).
La misma búsqueda de perfiles: red de contratistas más búsqueda directa. Otro contrato, otro SLA (Service Level Agreement – nivel de servicio acordado), otra caja. El MCP distingue time_and_materials de recruitment. Si el encargo es ambiguo, pregunta una persona – la herramienta no adivina.
El desajuste de demanda (el frontend se ahoga en CV, SAP está vacío) no desaparece porque un asistente haya presentado una solicitud. Se queda. Lo que cambia es que el encargo llega completo: rol, nivel de experiencia, fecha de inicio, modelo de colaboración, correo de empresa. Mejor que un formulario «escriba un mensaje».
4. Qué es venta y qué es marketing
En los primeros meses el volumen será pequeño. Curiosos, competencia, un encargo de verdad. Está bien. El coste de mantener el servidor es bajo. El valor es triple:
- Embudo comercial – una solicitud cualificada sin comercial en la puerta. Éxito de la primera versión: una solicitud así que terminó en una llamada.
- Señal de demanda – incluso sin enviar el encargo. Si en una semana cuarenta asistentes preguntan tarifas de consultor SAP, buscáis perfiles SAP antes de que llegue la solicitud formal de oferta.
- Demo de servicio de IA – «os construimos el mismo servidor, por el que los asistentes de vuestros clientes consultan el catálogo». Eso es T&M o un precio cerrado sobre ingenieros que de todos modos queremos vender. Un servidor que responde gana a una diapositiva.
No cobramos por las llamadas a herramientas. Una clave API (contraseña de acceso a la interfaz de programación) el primer día mataría el descubrimiento. Un informe de mercado de pago: solo cuando los registros muestren volumen, no antes.
5. Cómo no romperlo
- No poner un banco ficticio en producción. La confianza en el canal de asistentes cae con el primer recuento inventado.
- No presupuestar un contrato automáticamente. Rangos y la nota «esto no es una oferta» en cada respuesta de la herramienta.
- No mezclar el CRM interno con el servidor público. Buscar contactos en internet es un incidente, no una función.
- No contar con que los asistentes os encuentren solos. Hay unos 100 mil servidores en los índices. Hace falta una ficha en el catálogo, un archivo llms.txt (instrucción breve en la web para modelos de lenguaje), este artículo y llamadas a la acción claras en las páginas de body leasing.
Conecta y pregunta – o te lo construimos
Body leasing o plantilla: pega una descripción de puesto en un asistente con nuestro MCP, o escríbenos en contacto. Un servidor análogo en vuestra casa (catálogo de proveedores, base de conocimiento, compras): el mismo equipo, T&M o precio cerrado. No vendemos una diapositiva sobre agentes. Vendemos un servidor que ya responde.