Les achats n’ouvrent pas quatorze onglets de grilles tarifaires. Ils collent une demande courte dans un assistant IA – Claude ou Microsoft Copilot : « deux développeurs Java expérimentés, remote, Pologne, à partir d’octobre, budget X ».
Si l’assistant ne voit que votre site web, il devine à partir du texte marketing. S’il a une connexion MCP, il demande les rôles, le délai jusqu’aux premiers CV et dépose une demande structurée.
MCP signifie Model Context Protocol : un standard ouvert qui permet à un assistant IA d’appeler un outil chez le prestataire (comme une fonction dans un programme), au lieu de seulement lire une page HTML. Au lieu de deviner à partir d’une slide « nous faisons du Java et du SAP », il obtient des champs : quel rôle, quel modèle de collaboration, combien de temps jusqu’aux premiers profils.
Ce n’est pas une vision pour 2028. Le registre officiel MCP compte déjà des dizaines de milliers de serveurs. Lemon.io – une place de marché de freelances – propose « embaucher des développeurs depuis le chat ». Les logiciels de suivi des candidatures (ATS, de l’anglais Applicant Tracking System), notamment Greenhouse, Ashby et Workable, ont un MCP natif. Le canal existe. La question est de savoir si le nearshore polonais – un prestataire d’un pays proche, ici : la Pologne – y est visible, ou si l’assistant finit sur une place de marché américaine.
Glossaire des sigles de ce texte
- MCP (Model Context Protocol) – protocole par lequel un assistant IA appelle les outils d’une entreprise : rôles, tarifs, dépôt d’une demande. Ce n’est pas un « Marketing Campaign Protocol ».
- T&M (Time & Materials) – facturation à l’heure. On dit aussi body leasing ou staff augmentation : vous louez un spécialiste le temps d’un projet.
- Success fee – commission sur un recrutement en CDI réussi (chez nous 15–25 % du salaire annuel). Pas d’embauche, pas de frais.
- Lead time – délai entre la demande et les premiers profils, ou jusqu’au démarrage. Ce n’est pas la même chose que « disponible lundi ».
- Brief – demande courte : rôle, niveau d’expérience, date de démarrage, modèle de collaboration, e-mail d’entreprise.
- Banc (bench) – spécialistes nominatifs « en stock », prétendument prêts pour demain. Commoditech n’en tient pas et ne le simule pas dans les réponses du serveur.
- ATS – système dans lequel les RH mènent les recrutements (suivi des candidats, étapes, offres).
- RFP (Request for Proposal) – appel d’offres formel, en général émis par les achats.
Ce que ce canal n’est pas
Ce n’est pas un magasin avec des gens en rayon. Commoditech n’a pas de banc nominatif de spécialistes prêts pour demain matin – et nous ne le ferons pas croire dans les réponses du serveur. Le MCP collecte une demande qualifiée : T&M ou recrutement en CDI. Nous cherchons les personnes à la demande. Les premiers CV ne sont pas une date de démarrage. Le démarrage suit vos entretiens et un contrat. Si un prestataire sert « trois seniors Python, disponibles lundi », il vous vend des CV ou il ment.
1. Où se trouve l’acheteur
Le formulaire de contact du site attrape le marketing et parfois les RH. L’acheteur de body leasing est souvent dans un éditeur de code (IDE, environnement de développement intégré – par ex. Cursor ou Visual Studio Code). Un responsable d’équipe planifie le trimestre, l’assistant voit qu’il manque des testeurs (QA, Quality Assurance – assurance qualité logicielle) ou un spécialiste SAP Fiori (la couche d’interface utilisateur dans SAP), et demande « qui en Pologne peut livrer ça ». Si vous n’êtes pas dans les outils de l’assistant, vous n’êtes pas sur la liste courte – quel que soit votre rang Google sur « java staff augmentation Poland ».
Le second acheteur, ce sont les achats avec un appel d’offres. Les banques et les entreprises pharma, avec lesquelles nous travaillons depuis des années, commencent à donner des documents aux assistants pour une première sélection. L’assistant ne lira pas quarante pages d’offre. Il appelle des champs précis : conformité, tarifs, délais, références sectorielles. Qui n’expose pas ces champs comme outils sort sur « données manquantes », pas sur le prix.
2. Ce que nous exposons
Serveur public commoditech-staffing. Les assistants peuvent :
- coller une description de poste et obtenir un appariement de rôle (Java n’est pas JavaScript ; une application Python de base de données classique n’est pas un projet de recherche dans des documents, dit RAG – Retrieval-Augmented Generation),
- obtenir une fourchette de délai jusqu’aux premiers profils et jusqu’au démarrage – séparément pour le body leasing et pour le CDI,
- obtenir des fourchettes horaires ou la politique de success fee (15–25 %, pas d’embauche, pas de frais),
- déposer une demande vers un e-mail d’entreprise ; un humain répond sous 24 heures ouvrées.
Les données candidats ne sortent pas. La demande n’écrit pas directement dans le CRM (le système où nous tenons les relations clients). Les CV complets partent toujours par e-mail, après consentement, comme depuis 2012. Mode d’emploi et liste des outils : MCP pour agents IA.
Les fourchettes horaires sont la grille T&M, pas la facture de demain. La carte du marché – ce que d’autres publient sur No Fluff Jobs et chez Hays – est à part : Tarifs body leasing IT Pologne 2026.
3. Body leasing et CDI dans un seul canal
Historiquement, environ 98 % de nos opportunités sont du Time & Materials – location de spécialistes à l’heure. Le recrutement en CDI revient, parce que les entreprises ferment les postes juniors et les ouvrent sur SAP, l’architecture et le GRC (Governance, Risk, Compliance – gouvernance, risque et conformité réglementaire). Un assistant qui reçoit « embaucher un spécialiste Fiori expérimenté en CDI » ne doit pas recevoir une grille horaire. Il reçoit un modèle success fee et un délai plus long (préavis).
La même recherche de profils : réseau de contractants plus recherche directe. Autre contrat, autre SLA (Service Level Agreement – niveau de service convenu), autre caisse. Le MCP distingue time_and_materials de recruitment. Si la demande est ambiguë, un humain pose la question – l’outil ne devine pas.
L’écart de demande (le frontend noie sous les CV, le SAP reste vide) ne disparaît pas parce qu’un assistant a déposé une demande. Il reste. Ce qui change, c’est que la demande arrive complète : rôle, niveau d’expérience, date de démarrage, modèle de collaboration, mail d’entreprise. Mieux qu’un formulaire « écrivez-nous ».
4. Ce qui est de la vente, ce qui est du marketing
Pendant les premiers mois, le volume sera faible. Curieux, concurrents, une vraie demande. C’est acceptable. Le coût de maintenance du serveur est bas. La valeur est triple :
- Entonnoir commercial – une demande qualifiée sans commercial à l’entrée. Succès de la première version : une telle demande qui s’est terminée par un appel.
- Signal de demande – même sans dépôt. Si quarante assistants demandent en une semaine les tarifs d’un consultant SAP, vous cherchez des profils SAP avant l’appel d’offres formel.
- Démo de service IA – « nous vous construisons le même serveur, par lequel les assistants de vos clients interrogent le catalogue ». C’est du T&M ou un forfait sur des ingénieurs que nous voulons de toute façon vendre. Un serveur qui répond bat une slide.
Nous ne facturons pas les appels d’outils. Une clé API (mot de passe d’accès à l’interface de programmation) dès le premier jour tuerait la découvrabilité. Un rapport de marché payant – seulement quand les journaux montrent du volume, pas avant.
5. Comment ne pas le casser
- Ne pas mettre un banc fictif en production. La confiance dans le canal des assistants tombe à la première tête inventée.
- Ne pas chiffrer un contrat automatiquement. Fourchettes et mention « ceci n’est pas une offre » dans chaque réponse d’outil.
- Ne pas mélanger le CRM interne et le serveur public. La recherche de contacts sur Internet est un incident, pas une fonctionnalité.
- Ne pas compter sur le fait que les assistants vous trouveront tout seuls. Il y a environ 100 000 serveurs dans les index. Il faut une fiche catalogue, un fichier llms.txt (courte instruction sur le site pour les modèles de langue), cet article et des appels à l’action clairs sur les pages body leasing.
Connectez-vous et demandez – ou nous construisons le vôtre
Body leasing ou CDI : collez une description de poste dans un assistant avec notre MCP, ou écrivez-nous via contact. Un serveur analogue chez vous (catalogue de prestataires, base de connaissances, achats) : la même équipe, T&M ou forfait. Nous ne vendons pas une slide sur les agents. Nous vendons un serveur qui répond déjà.