Les achats n'ouvrent pas 14 onglets de grilles tarifaires. Ils collent un brief dans Claude ou Copilot : « deux seniors Java, remote, Pologne, à partir d'octobre, budget X ». Un agent qui n'a que du HTML devine. Un agent qui a un MCP appelle un outil.
Le registre MCP officiel compte déjà des dizaines de milliers de serveurs. Le canal existe. La question est de savoir si le nearshore polonais y est visible.
Ce que ce canal n'est pas
Pas une étagère de personnes. Commoditech ne garde pas de banc nominatif pour demain matin. Le MCP collecte un brief qualifié. Nous sourçons à la demande. Les premiers CV ne sont pas une date de démarrage.
1. Où est l'acheteur
Le formulaire web attrape le marketing. L'acheteur T&M est souvent dans l'IDE. Si vous n'êtes pas dans les outils de l'agent, vous n'êtes pas en shortlist.
2. Ce que nous exposons
Serveur public commoditech-staffing. Matching de JD, lead time, fourchettes T&M ou politique success fee, brief vers un e-mail d'entreprise. Données candidats absentes. Mode d'emploi : MCP pour agents IA.
3. T&M et success fee
~98 % de nos opportunités historiques sont du T&M. Le CDI revient (SAP, architecture, GRC). Même sourcing, contrat différent. Le MCP distingue time_and_materials et recruitment.
4. Vente vs marketing
- Tunnel — brief qualifié sans commercial à l'entrée.
- Signal de demande — même sans submit.
- Démo de service IA — « nous vous construisons le même MCP ». T&M ou forfait.