Procurement pyta: „ile kosztuje wynajem programisty?”. Agencja podaje jedną liczbę. Ta liczba ukrywa trzy rzeczy: stack, seniority i marżę. W 2026 różnica między React midem a konsultantem SAP Fiori to nie 10 procent. To dwa różne rynki, dwa różne time-to-fill i dwa różne ryzyka pustego fotela.
Poniżej mapa stawek body leasingu IT na wrzesień 2026: co dostaje specjalista na B2B, co płaci klient na fakturze, ile zjada marża i kiedy etat naprawdę wychodzi taniej. To nie cennik Commoditech i nie oferta. Widełki są rynkowe. Oferta na konkretny profil idzie inną ścieżką — po briefie, nie po artykule.
Jedno zdanie, którego brakuje w cennikach
Stawka klienta = stawka specjalisty B2B × (1 + marża). Przy transparentnym modelu marża jest wyraźnie niższa niż przy modelu „czarnej skrzynki” (35–60%). Jeśli dostawca nie rozbija faktury, nie porównujesz stawek. Porównujesz narzuty.
1. Co kupujesz w stawce godzinowej
W body leasingu (IT contracting / staff augmentation) klient nie kupuje „programisty za X złotych”. Kupuje godzinę pracy zweryfikowanego kontraktora, plus obsługę, plus ryzyko dostawcy. Na fakturze T&M siedzą trzy warstwy:
- Stawka specjalisty — to, co inżynier fakturuje na B2B (netto + VAT). To liczba z ogłoszeń No Fluff Jobs i Hays IT Contracting.
- Marża dostawcy — rekrutacja pod konkretną potrzebę, screening techniczny, timesheety, NDA, IP, zastępstwo, sprzęt. U nas warunki są bardzo konkurencyjne, a rozliczenia przejrzyste (zasady rozliczeń); marża zależy od rzadkości profilu i długości kontraktu. Im wyższa stawka specjalisty, tym niższy procent.
- Bufor ryzyka — krótki kontrakt (<3 miesiące), on-site w Warszawie, dyżury, clearance, niszowy stack. To nie „ukryta marża”. To premia za to, że ryzyko szybkiego obsadzenia i zastępstwa bierze na siebie dostawca.
Przelicznik, którego używamy w rozmowach z CFO: 160 godzin miesięcznie przy pełnym etacie kontraktowym (21 dni × ~7,6 h). Senior Java na 200 PLN/h to 32 tys. zł netto/mies. na fakturze klienta — zanim ktoś doliczy VAT.
Szerzej o tym, jak agencje chowają 40–60% w jednej stawce all-inclusive i gdzie pęka łańcuch IP, piszemy w przewodniku po umowach body leasingu.
Kupujecie dla banku albo ubezpieczyciela? Do stawki dochodzą wymogi rozporządzenia DORA wobec dostawców usług ICT – od rejestru informacji po klauzule umowne z art. 30. Rozpisaliśmy je w artykule DORA a body leasing IT: czego bank wymaga od dostawcy.
2. Dlaczego frontend jest tani, a SAP nie
Widełki nie biorą się z „średniej krajowej programisty”. Biorą się z tego, ile CV spada na ogłoszenie i ile rund kandydat jest gotów przeżyć.
Na początku września 2026 JobHunt.pl agregował 21 211 aktywnych ofert IT. Seniorów w ogłoszeniach było siedem razy więcej niż juniorów. No Fluff Jobs w podsumowaniu 1. kwartału 2026: ok. 60% ofert do seniorów, ok. 5% do juniorów. ERP zdetronizował Architecture jako najlepiej płatną specjalizację: 28,5–33,5 tys. zł B2B na SAP/ERP, 27–32 tys. na architektów.
Z biurka rekrutera wygląda to tak: ogłoszenie na React mida zbiera CV w 48 godzin. Ogłoszenie na Fiori albo architekta integracji stoi dwa tygodnie. Budżet 28–33 tys. nie otwiera skrzynki. Otwiera ją telefon i kontrakt od poniedziałku — nie sześć rund i niepłatne take-home. Anatomię tego rozjazdu opisaliśmy w Rekrutacja IT 2026: frontend tonie w CV, SAP stoi pusty.
Python rozjechał się dodatkowo na dwa zawody. Klasyczny backend (Django/FastAPI) ma stabilną podaż. W medianach ofert premia za AI/ML jest mała (ok. 6% wg Just Join IT), ale górne widełki są wyraźnie wyżej: Hays podaje dla AI/ML Engineera z 5+ latami 150–210 zł/h. Brief „Python Developer” na projekt agentowy jest najdroższym błędem, jaki można zrobić w 2026: płacicie stawkę mida, a dostajecie kolejny bootcamp.
3. Stawki body leasingu IT 2026 (rynek klienta)
Tabela poniżej to orientacyjna stawka na fakturze klienta w modelu time & materials: remote albo hybryda, kontrakt od 3 miesięcy, Polska, PLN netto/h, bez VAT. Dolna krawędź ≈ stawka specjalisty × 1,10. Górna ≈ stawka specjalisty × 1,25. Źródło stawek specjalisty: indeks stawek B2B specjalistów IT Q4 2026 (Just Join IT 2026, No Fluff Jobs Q1 i H1 2026, Bulldogjob 2025, Hays IT Contracting 2026). Nisze (np. payments, Fiori, dyżury) mogą wychodzić ponad górną krawędź. Gdzie publicznych danych brak, nie podajemy widełek. Aktualizacja 19.10.2026: widełki przeliczone na podstawie indeksu.
| Stack / rola | Mid (PLN/h) | Senior (PLN/h) | Senior ≈ tys. zł / mies. (160 h) | Co podbija górną półkę |
|---|---|---|---|---|
| Frontend (React / Angular / Vue) | 120–140 | 160–195 | 26–31 | Design system, SSR, dostępność; podaż jest szeroka |
| Java / Kotlin backend | 145–165 | 170–240 | 27–38 | Payments, Kafka, 24/7, Spring Cloud |
| .NET / Azure | 130–150 | 160–240 | 26–38 | Integracje enterprise, D365 po stronie kodu |
| Python backend | 140–155 | 175–200 | 28–32 | CRUD jest tani; data pipelines już nie |
| AI / LLM / RAG | 150–170 | 185–265 | 30–42 | Mediana blisko Pythona; górne widełki wyraźnie wyżej (Hays: 150–210 zł/h przy 5+ latach) |
| DevOps / SRE / Cloud | 150–170 | 180–225 | 29–36 | Kubernetes, FinOps, dyżury, multi-cloud |
| SAP / ERP | 165–190 | 205–265 | 33–42 | Fiori, EWM, HANA; NFJ 28,5–33,5 tys. to B2B specjalisty |
| Dynamics 365 | brak danych | brak danych | – | Brak publicznej kategorii dla samego Dynamics – mieści się w ERP; nie podajemy osobnych widełek |
| Architektura / solution | — | 210–250 | 34–40 | Stawka nie otwiera skrzynki. Otwiera ją proces |
| Cybersecurity / GRC | brak danych | brak danych | – | Indeks nie wydziela tej roli. NFJ Q1 2026: widełki B2B Security 25–30 tys. zł/mies. (wszystkie poziomy łącznie) |
| Scrum Master / PM | 115–130 | 160–200 | 26–32 | Delivery w zespole mieszanym (in-house + vendor) |
| QA / testy | 105–120 | 145–170 | 23–27 | Publiczne dane nie oddzielają automatyzacji od testów manualnych |
Dla DACH: przy ~4,3 PLN/EUR senior Java na fakturze klienta to ok. 40–56 €/h, czyli ok. 315–445 €/dzień (8 h), przy tej samej strefie czasowej.
To nie jest nasza oferta
Powyższe widełki opisują rynek, nie stawkę Commoditech na jutro rano. Konkretny profil (senior Java + Kafka + payments, hybryda 2 dni Warszawa, start za 10 dni) dostaje wycenę po briefie. Marża jest bardzo konkurencyjna i rozbita na fakturze. Jeśli ktoś daje „seniora Java za 140 zł/h all-inclusive”, albo to mid, albo marża siedzi w innym miejscu kontraktu.
4. TCO: body leasing vs etat vs bezpośrednie B2B
Porównywanie stawki godzinowej z pensją brutto jest błędem, na którym żerują cenniki. Policzcie 12 miesięcy seniora Javy, którego ogłoszenie i tak wisi 6 tygodni.
| Body leasing (T&M) | Bezpośrednie B2B | Etat (UoP) | |
|---|---|---|---|
| Stawka / wynagrodzenie | 220 PLN/h × 160 h = 35,2 tys./mies. | 190 PLN/h × 160 h = 30,4 tys./mies. | ~25 tys. brutto + narzut pracodawcy ≈ 31–33 tys./mies. |
| Rok 1 (samo wynagrodzenie) | ~422 tys. zł | ~365 tys. zł | ~380–400 tys. zł |
| Rekrutacja | W marży dostawcy | 40–80 tys. (success fee 15–25%) albo 6–10 tyg. wewnętrznego HR | To samo + dłuższy lejek |
| Pusty fotel do startu | 5–10 dni | Często 50 dni życia oferty (JobHunt) | 50 dni + wypowiedzenie u poprzedniego |
| Koszt 6 tyg. bez seniora | Pomijalny | 6/4,3 × ~35 tys. ≈ 49 tys. zł utraconej pracy — plus poślizg roadmapy, którego Excel nie widzi | |
| Rotacja / zastępstwo | SLA dostawcy (5 dni roboczych na 2 profile) | Zaczynacie od zera | Wypowiedzenie + kolejna rekrutacja |
| Kiedy wygrywa | 3–9 miesięcy, rzadki profil, start ASAP, niepewny scope | 12–24 miesięcy, macie już kandydata, umiecie utrzymać kontraktora | Core team na lata, nie projekt |
Na czystym wynagrodzeniu body leasing jest droższy od bezpośredniego B2B o marżę. Jeśli ktoś mówi inaczej, chowa rekrutację, onboarding albo ryzyko rotacji pod dywan. Tanieje w TCO, gdy profil jest deficytowy albo gdy 50 dni ogłoszenia spala sprinty. Na React midzie, którego CV macie w poniedziałek, etat albo własne B2B często wygra po roku. Na SAP Fiori — rzadko.
Z praktyki: dwa fotele, dwie faktury
Senior Java, hybryda, payments. Brief „start ASAP”. Ogłoszenie klienta wisiało 6 tygodni, take-home odstraszyło jedynego seniora. Kontraktora zrekrutowaliśmy pod ten konkretny brief, bez take-home. Stawka klienta 230 PLN/h. Sześć tygodni pustego fotela przy ~25 tys. B2B to nie zero w Excelu — to dwa sprinty, których nie było.
SAP Fiori, 28–33 tys. B2B. Ogłoszenie nie zapełnia lejka, bo seniorzy Fiori nie aplikują. Direct search + contracting. Stawka klienta wychodzi w okolicach 300 PLN/h. Taniej niż 12 tygodni programu S/4 bez konsultanta. Drożej niż „weźmiemy mida z Javy i przeszkolimy” — ten wariant kosztuje rok i jeden nieudany go-live.
5. Matryca: kiedy płacić stawkę body leasingu
| Sytuacja | Co wybrać | Dlaczego |
|---|---|---|
| Luka 1–2 seniorów, start w 2 tygodnie, scope żyje | Body leasing / IT contracting | Płacicie marżę za czas. Rekrutacja i tak nie zdąży. |
| Cały zespół (4–8 osób) + SM, nowy strumień | Team leasing | Jedna faktura, jeden SLA, nie ośmiu vendorów. |
| Moduł z twardą specyfiką, 3–6 miesięcy | Fix price / work package | Kupujecie wynik, nie godzinę. Działa tylko przy zamkniętym zakresie. |
| Core team na 24 miesiące, profil z podażą (frontend, popularny backend) | Rekrutacja stała albo własne B2B | Marża body leasingu przestaje się spłacać po ~12 miesiącach. |
| SAP, architektura, GRC/NIS2, LLM na produkcji | Contracting, potem temp-to-perm | Najpierw obsadźcie fotel. Przejęcie po 9–12 miesiącach jest tańsze niż 50 dni ogłoszenia. |
6. Cztery błędy, które zawyżają (albo zaniżają) stawkę
- Porównujecie React mida do seniora SAP. To nie ten sam towar. Średnia „programista 180 zł/h” jest bezużyteczna w briefie.
- Bierzcie all-inclusive bez rozbicia marży. 250 PLN/h przy 130 PLN/h dla inżyniera to 48% narzutu i rotacja w 4 miesiące. Proście o open-book.
- Kontrakt na 4 tygodnie bez premii. Dostawca albo odmówi, albo wsadzi mida. Krótki ramp-up kosztuje. 3 miesiące to minimum, przy którym taki model ma ekonomiczny sens.
- „2 dni Warszawa” w JD na deficytowy profil. JobHunt: hybryda 45%, remote 37%. Dla kandydata z Trójmiasta dwa dni w stolicy zamykają rozmowę, zanim zobaczy widełki. On-site doliczcie 10–15% albo pogódźcie się z pustym lejkiem.
7. Jak liczymy to u siebie
Commoditech od 2012 robi IT contracting z Polski. Nie publikujemy tu cennika per imię, bo stawka bez briefu kłamie. Publikujemy mechanikę:
- Marża bardzo konkurencyjna, rozbita. Klient widzi stawkę specjalisty i narzut. Szczegóły: FAQ o marży.
- Nie trzymamy specjalistów na ławce – rekrutujemy pod każdą potrzebę. Pierwsze CV przesyłamy po naszym screeningu technicznym, a termin startu zależy od dostępności kandydata.
- Prawa do IP zgodnie z zapisami umowy.
Ścieżki od tej mapy stawek:
- Leasing pracowników IT (IT contracting) — model, stawki w praktyce, SLA.
- Outsourcing programistów — gdy potrzebujecie więcej niż jednej roli.
- Java, SAP, Dynamics, AI / LLM, DevOps — landingi pod konkretny stack.
- Brief na wycenę — profil, seniority, start, tryb pracy. Bez tego każda tabela kłamie.
8. FAQ
Ile kosztuje body leasing seniora Java w Polsce w 2026?
Dla klienta, T&M, remote/hybryda, kontrakt ≥3 miesiące: ok. 170–240 PLN netto/h (ok. 27–38 tys. zł / mies. przy 160 h). To publiczna stawka specjalisty na B2B – 155–190 PLN/h wg indeksu stawek – plus marża. Payments, Kafka i dyżury idą górą widełek. 140 zł/h „all-inclusive” na seniorze Spring to albo mid, albo ukryty łańcuch podwykonawców.
Ile kosztuje wynajem konsultanta SAP albo Dynamics?
Rynek klienta na seniorze: 205–265 PLN netto/h. NFJ Q1 2026 podawało 28,5–33,5 tys. zł B2B/mies. dla ERP — to faktura specjalisty, nie agencji. Po doliczeniu transparentnej marży klient widzi ok. 31–42 tys./mies. na typowym profilu i wyraźnie więcej na Fiori/EWM/D365 FO. Tu nie ogłoszenie rekrutuje. Rekrutuje telefon.
Czy body leasing jest tańszy od etatu?
Na 12–24 miesiącach samego wynagrodzenia — nie. Płacicie marżę. Tanieje po doliczeniu time-to-fill (średnio 50 dni życia oferty IT), success fee, ZUS i rotacji. Na 3–6 miesiącach i na profilach deficytowych (SAP, architektura, GRC, LLM na produkcji) contracting wygrywa, bo pusty fotel jest droższy niż narzut 15%.
Jaka marża na body leasing jest uczciwa?
W modelu open-book marża jest umiarkowana i rozbita na fakturze. Zbyt niska nie pokrywa screeningu i zastępstwa. Powyżej 35–40% to broker: klient płaci stawkę seniora, na projekcie siedzi niedopłacony mid, a po kwartale zaczyna się rotacja. Rozbijcie fakturę. Jeśli dostawca odmawia — to jest odpowiedź.
Czy stawki w Warszawie są wyższe niż remote?
On-site w dużym mieście doliczcie 10–15% albo przygotujcie się na węższy lejek. Hybryda 2 dni Warszawa na profilu SAP/architekt odcina Trójmiasto, Śląsk i resztę Polski. Remote nie jest „tańszy o 30%”. Jest szerszy. Stawka spada, gdy rośnie liczba osób, które w ogóle wejdą w proces.
9. Źródła
- JobHunt.pl — Rynek IT Polska 2026. Agregacja na 1 września 2026: 21 211 ofert, seniority, widełki, tryb pracy, średni czas życia oferty 50 dni.
- No Fluff Jobs — 1. kwartał 2026. ERP 28,5–33,5 tys. B2B, Architecture 27–32 tys., Security 25–30 tys., DevOps 23,5–28,5 tys.; 60% senior / 5% junior.
- Hays Poland — Raport płacowy IT Contracting 2026. Stawki kontraktorów B2B per specjalizacja (AI, SAP, architektura, security, development).
- Business Insider / SW Research–Scalo, Experis, Randstad (25 stycznia 2026). Deficyt: cyberbezpieczeństwo 41%, AI/ML 33%; GRC/NIS2 vs pentest.
- Commoditech — Rekrutacja IT 2026 (dane z lejka: frontend vs SAP), transparentna marża i IP, zasady rozliczeń.